Введите поисковый запрос и нажмите клавишу enter

Воронка продаж (sales funnel). Применение воронки на практике.

Воронка продаж (sales funnel) — принцип распределения клиентов по стадиям процесса продаж от первого контакта до заключения сделки.

Воронка продаж представляет собой график, напоминающего перевернутую пирамиду: верхняя широкая часть показывает, сколько клиентов находятся на начальной стадии процесса продаж (выражают заинтересованность, ведут переговоры и т.д.), а нижняя — со сколькими клиентами уже заключен договор. Из этой таблицы можно сделать несколько выводов, которые послужат основой для более детального анализа или управленческих действий, например: сколько вам нужно клиентов, чтобы заключить в итоге необходимое число контрактов? 

Продолжить чтение… «Воронка продаж (sales funnel). Применение воронки на практике.»